La Russie dispose d'une base solide dans les domaines de la fabrication de machines, de l'énergie et de la construction.
Pendant de nombreuses années, les distributeurs et les ateliers locaux ont fait confiance à plusieurs petits fournisseurs pour les perceuses à torsion, ce qui a causé des problèmes communs:

• Les sources fragmentées

• Les perceuses de basse qualité brûlent, déchiquetent ou se cassent facilement dans les aciers alliés, ce qui entraîne la ferraille et le retraitement;

• Les normes et les matériaux mixtes rendent la gestion des stocks et le contrôle des coûts difficiles.

Comme les utilisateurs finaux exigent une meilleure qualité des trous, une productivité et une durée de vie des outils, les distributeurs recherchent désormais une solution de forage unifiée, durable et axée sur l'acier.

2. Profil du client et application

Notre client en Russie est un distributeur régional d'outils de coupe et de fournitures industrielles.

• Fabricants de machines et de structures en acier;

• Entreprises de maintenance d'équipements lourds et de services d'énergie;

• Fabricants de composants de machines automobiles et agricoles.

Les principaux problèmes:

1. Grande variation dans la durée de vie des outils
   Les utilisateurs finaux se sont plaints: “Même perceuse de 10 mm, une fonctionne pendant un quart de travail, une autre brûle en une demi-journée.

2. Forage difficile dans les aciers alliés
   Les forages HSS classiques chauffent rapidement et s'usent rapidement dans les aciers structurels et alliés, ce qui oblige à des paramètres de coupe faibles et à des changements d'outil fréquents.

3. Structure complexe des stocks
   Plusieurs marques et normes (DIN, GOST, non standard) coexistent, ce qui conduit à des articles en double et à une gestion complexe des entrepôts.

Le client souhaitait construire une gamme de produits à long terme et reproductible basée sur la norme DIN + matériel haute performance HSS-M35.

3Notre solution (produit et spécifications)

Après avoir analysé les tailles de trous les plus courantes, les matériaux des pièces et les types de machines, nous avons fourni un grand ensemble de:

Pour les pièces de rechange, les pièces de rechange sont utilisées pour les pièces de rechange.

• La norme: DIN338 (forages à torsion de longueur de la main d'œuvre);

• Matériau: HSS-M35 acier à haute vitesse au cobalt, adapté aux alliages de forage et aux aciers structurels ainsi qu'aux aciers au carbone;

• Traitement de surface: finition "noir et or" tempérée à la vapeur, amélioration de la résistance à l'usure et de la lubrification, aide à l'évacuation des copeaux et réduit les bords accumulés;

• Quantité totale: 975 400 pièces, mélangées selon les principales tailles de vente du client;

• Fabrication: traitement thermique, broyage et finition réalisés en lots unifiés pour assurer des performances uniformes sur tous les diamètres.

Résumé des principales spécifications (extrait)

Cette seule ligne DIN338 HSS-M35 permet au distributeur de construire un portefeuille de forages propre et unifié pour le marché russe.

4. Les commentaires des clients

Une fois l'expédition arrivée en Russie et les perceuses distribuées aux utilisateurs finaux, le client a recueilli des commentaires de plusieurs magasins clés:

• La durée de vie et la stabilité des outils sont nettement améliorées
  Surtout dans les alliages et les aciers structurels, la finition HSS-M35 + noir et or a montré une meilleure résistance à l'usure et à la chaleur, permettant plus de trous par perceuse.

• La qualité des trous est plus facile à contrôler
  Avec la norme DIN338 unifiée, la taille du trou et la qualité de la surface sont devenues plus stables, et le taux de retraitement et de re-perçage a diminué.

• Gestion simplifiée des stocks
  En se concentrant sur une seule gamme de produits DIN338 HSS-M35, le distributeur a réduit les SKU qui se chevauchent et simplifié les achats et les réapprovisionnements.

Le distributeur positionne désormais ce paquet de forage DIN338 HSS-M35 de près d'un million de pièces comme son produit de forage de base pour le marché russe.

5Conclusion

Cette expédition de 975 400 pièces de foreuses à torsion DIN338 HSS-M35 en noir et or vers la Russie a aidé le distributeur à améliorer ses performances sous trois aspects clés:

• Remplacer les perceuses dispersées et incohérentes par un système de matériaux de haute performance standard unifié DIN338 et HSS-M35;

• Utiliser une finition trempée à la vapeur (noir et or) pour obtenir une meilleure résistance à l'usure et une meilleure évacuation des copeaux dans le forage des alliages et des aciers structurels;

• Construire un portefeuille de forages standardisé et facile à reproduire qui renforce leur image de marque et leur capacité de service sur le marché russe de l'usinage.

Pour les distributeurs en Europe de l'Est et dans la région de la CEI, une combinaison similaire de finition DIN338 + HSS-M35 + noir et or est également pratique,une solution bien équilibrée pour améliorer les performances de creusement et simplifier la gestion des stocks.